Le référencement payant ou Search Engine Advertising (SEA) est un mode de publicité, par lequel les utilisateurs payent pour que leurs annonces s'affichent dans les moteurs de recherche, lorsque de mots-clés spécifiques sont insérés. Ce référencement offre une visibilité immédiate et un ciblage précis. Les annonceurs peuvent cibler leurs annonces suivant des critères démographiques, géographiques ou comportementaux. De plus, des outils de suivi des performances des publications sont proposés par les plateformes de référencement.
Quels sont les deux types de référencement ?
Les deux types de référencement sont : le référencement naturel ou SEO (Search Engine Optimization) et le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising). La nature, les objectifs ainsi que les questions de paiement constituent les différences entre ces deux modes de référencement. Le SEO consiste à optimiser le site web tandis que le SEA implique de payer pour que les annonces soient affichées dans les moteurs de recherche.
Le référencement naturel et le référencement payant sont les deux principales catégories de référencement
Le référencement naturel ou SEO est en principe gratuit. Il a pour objectif d'améliorer le classement d'un site web dans les résultats de recherche afin d'optimiser sa visibilité et son trafic. Pour y parvenir, les annonceurs devront travailler l'optimisation de différents aspects du site web comme le contenu et la structure de sorte à les rendre plus pertinents pour les moteurs de recherche.
Le référencement payant ou SEA est, comme son nom l'indique, payant. C’est une forme de publicité consistant à afficher les annonces dans les moteurs de recherche, soit dans les résultats de recherche. Les annonceurs ont la possibilité de cibler les utilisateurs en fonction des mots-clés insérés, des localisations géographiques et de leurs intérêts. Concernant les frais, il est possible de choisir entre :
- Le coût par clic (CPC) : paiement en fonction du nombre de clics sur l'annonce.
- Le coût par mille impressions (CPM) : paiement en fonction de l'exposition de l'annonce.
Comment se fait le référencement payant ?
Les annonceurs cherchent, tout d'abord, des mots-clés pertinents qui serviront au ciblage et créent des annonces à l'aide de ces mots. Ils définissent, ensuite, les critères de ciblage. Cette étape est suivie par la fixation du budget quotidien ou mensuel pour chaque clic et impression ainsi que les enchères. La campagne pourra, après cela, être lancée.
Les étapes et précautions à prendre
Voici les différentes étapes du référencement payant :
- Choix de la plateforme : Google Ads, Bing Ads, LinkedIn Ads, Facebook Ads…
- Création d'un compte et configuration des paramètres de paiement.
- Définition des objectifs : vendre en ligne, générer des leads, générer du trafic, augmenter la popularité de l’entreprise…
- Détermination du public cible : selon le lieu, selon l'intérêt, selon le sexe…
- Création d’annonces attrayantes en fonction du public cible et avec des appels à l’action
- Optimisation de la page de destination
- Fixation d’un budget quotidien ou mensuel pour la campagne
- Détermination des enchères pour les mots-clés en fonction de leur valeur et de l’objectif de la campagne.
- Suivi des performances de la campagne : données sur les clics, taux de conversion, impressions…
- Optimisation des contenus en se basant sur l’analyse des campagnes.
Il faut, néanmoins, veiller à fixer des objectifs clairs et à effectuer des recherches approfondies, des mots-clés pertinents pour l’entreprise et l’activité. Les annonceurs doivent vérifier régulièrement les performances des campagnes et tester des variantes des annonces en modifiant les mots-clés et les cibles.
Quels sont les bénéfices du référencement payant ?
Le référencement payant présente plusieurs avantages, dont la rapidité et l'efficacité. En plus, il est flexible et adaptable à diverses plateformes et peut même être intégré à d’autres stratégies de marketing digital. Il est, en outre, possible de l’utiliser pour les réseaux sociaux ainsi que le marketing par e-mail.
Le référencement payant offre une visibilité immédiate, un ciblage précis et un contrôle total sur le budget
Le principal avantage offert par le SEA, avec ou sans agence référencement payant, est la visibilité immédiate dans les résultats de recherche. La stratégie favorise aussi le ciblage précis à l’aide de divers critères : localisation géographique, âge, sexe, langue, intérêts, comportement en ligne… Les annonceurs ont, par ailleurs, la capacité de gérer leurs dépenses. Ils définissent, soit un budget quotidien, soit un budget mensuel à affecter à la campagne afin de limiter les dépenses. Ils ont, toutefois, la possibilité de l’ajuster selon les performances de leur campagne et en fonction de la variation des objectifs marketings du site web. Ce contrôle total comprend également la faculté de répartition des budgets entre les campagnes, les mots-clés, les publications selon leur importance et leur performance.
Quels sont les outils essentiels pour le référencement payant ?
Pour réussir sa stratégie SEA, il faut une plateforme de publicité en ligne. Il peut s’agir de Google Ads, de Bing Ads, de Facebook Ads… Des outils de recherche de mots-clés sont aussi indispensables. Des outils de suivi d’analyse et de suivi des performances comme Google Analytics et des outils de gestion des enchères telles que les scripts Google Ads servent aussi durant le processus.
Google AdWords et Bing Ads sont les deux principaux outils utilisés pour le référencement payant
Anciennement appelé Google AdWords, Google Ads est une plateforme publicitaire de Google. Elle est extrêmement prisée pour le SEA. Une grande variété de publicités peut être effectuée : textes, vidéos, annonces display, annonces shopping, annonces d’application mobile sur Google, YouTube et autres sites web partenaires… Les points forts de Google Ads sont ses fonctionnalités de ciblage avancées, l’optimisation de la gestion des campagnes ainsi que le suivi des performances.
Bing Ads est, quant à elle, la plateforme publicitaire de Bing, proposée par Microsoft. Texte et annonce shopping sur Bing et ses partenaires peuvent être diffusés. Elle peut compléter Google Ads. En plus, sa stratégie de ciblage est avancée et ses outils de suivi de performances sont optimaux.
Le référencement SEA offre une visibilité immédiate, tout en optimisant le ciblage et la gestion du budget des annonceurs. Son paiement s’effectue selon les clics ou l’exposition de l’annonce. Il peut, par ailleurs, être fait sur diverses plateformes comme Google Ads et Bing Ads. Comme il existe deux types de référencement (SEO SEA), il est important de sélectionner une stratégie adaptée à ses objectifs. Plusieurs outils interviennent dans le cadre du SEA, que ce soit pour la publication, la recherche de mots-clés, le suivi ou les enchères. Ils sont indispensables pour optimiser le référencement payant.